注文住宅 – 【私のポートフォリオ】酒井駿

概要 ・クライアントは大手広告代理店。注文住宅メーカー20社前後から、注文住宅のカタログ請求、展示場見学申込の集客代行を依頼されており、オウンドメディアの立ち上げ・運用をスタートさせていたが、その立ち上がり段階を支援。サイトのコンセプトやターゲット設定、カテゴリ構成などや記事制作・ディレクションに従事し、自力運用スタートまでの道筋をつけた。 期間 2015年1月～6月 背景 ・クライアントは注文住宅のカタログ一括請求をゴールとしたオウンドメディアを立ち上げ。 ・SEO対策（コンテンツマーケティング）による集客を実施。 ・リスティングなど有料広告は行わない。 課題 ・メジャーキーワードは飽和状態であり、上位表示が難しい。 ・注文住宅は購入検討期間が長いため、「読者がメディアを回遊する仕組み」を作りたい。 ・一定数の記事がストックできた段階で、運用を内製化に切り替えていきたい。 取り組み ・サイトのコンセプトやターゲット設定 ・記事構成やカテゴリ、キーワードなどの提案 ・記事制作の代行・ディレクション 結果 ・オウンドメディアの立ち上げに成功 ・初期の記事ストック（100件程度）を制作し公開 ・クライアント社内の運用をスタート →数年後、メディアは上場企業にM＆Aで売却 取り組みのアウトプット クリックで画像を拡大（別ウィンドウが開きます） （メディアのターゲット設定、導線設計の提案）複数社のカタログ一括請求がゴール＝カタログの請求数に応じてクライアントに利益が発生となるため「一度に複数のカタログを比較するターゲット」のペルソナと導線を仮定。 （制作記事のサンプル1/2）ターゲットのペルソナを仮定し、想定される困りごとベースでキーワードを選定、記事を作成。 （制作記事のサンプル2/2）困りごとに対する解決策を提示する記事＝ノウハウ記事は「読了後に何らかのアクションを誘引する確率が高い」とのエビデンスがある。 （顧客属性に基づくペルソナ分類）仮説に基づきターゲットを4種類の人格（ペルソナ）に分類。それぞれに向けて段階的にエンゲージメントを高める記事群を設計。

（注文住宅・広告代理店）オウンドメディア立ち上げ・記事制作