（資産運用コンサルティング・映像制作）マーケティングオートメーション導入支援

概要

資産運用コンサルティング会社、及びそのグループに属する映像制作会社のマーケティングオートメーション導入を支援。BtoCとBtoB、2つの異なる商流に対応し適切な活用シナリオを提案。最初期のコンテンツテンプレートを制作して運用スタートの道筋をつけた。

期間

2019年11月～2020年2月

背景

・（1社目：BtoC）富裕層向け資産運用コンサルティング、資産形成セミナー・スクール運営

・（2社目：BtoB）企業向けPR映像制作

・1社目、2社目ともに同一のグループに属する、経営者も同じため、同時にマーケティングオートメーション（Account Engagement）の導入を支援。

課題

・（資産運用コンサル会社）ターゲットの属性把握、属性に応じて異なるアプローチでフォローする（検討期間が短い顧客にはすぐに商談、長期検討顧客には長期的な接点維持を行うなど）

・（映像制作会社）問合せ内容に基づく案件のスクリーニング（ディレクターアサインが必要な案件か、そうでないか難易度別に仕分け）

取り組み

・マーケティングオートメーション（Account Engagement）の導入を支援（会社ごとに合計2アカウント）。

・最初期の活用方法案（シナリオ）の提案。

・メールテンプレート、ランディングページの制作代行

結果

・提案したシナリオ、メール・ランディングページのテンプレートを元に運用をスタート。

・メール配信自体は過去に他のツールで実施済みであり、配信用コンテンツなどは蓄積してきたアセットが多数あり。

・配信のノウハウ・スキルも社内で保有していたため、安定的な運用開始。

取り組みのアウトプット

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